你的客戶(hù)全在微信上 ，你不在這做生意去哪做？

 

當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)越來(lái)越少，最早的那波成功創(chuàng)業(yè)者，包括今日頭條、美柚、墨跡天氣、快手、趣店等等早早結(jié)束了紅利戰(zhàn)場(chǎng)的上半場(chǎng)，而小程序的到來(lái)正是加速了下半場(chǎng)的爭(zhēng)奪。

 

從新手到高手，從高手到財(cái)務(wù)自由！有人跑的快，有人跑的慢！抓住大機(jī)會(huì)，就可以邁大步！積累小機(jī)會(huì)勝過(guò)大機(jī)會(huì)！如果你的努力程度，做到了拼命，像被狼追的羊；你就可以在任何賽道跑的快一點(diǎn)點(diǎn)，慢慢的超越更多的人！小程序也一樣！

 

“草根圈”流行千萬(wàn)俱樂(lè)部，月利潤(rùn)千萬(wàn)；“資本圈”流行獨(dú)角獸，市值百億！想要在“野蠻求發(fā)展，夾縫求生存”，做努力中的“小強(qiáng)”，總結(jié)了最重要幾點(diǎn)：

 

1、做個(gè)好相處的人！要有團(tuán)隊(duì)和抱團(tuán)發(fā)展的好朋友，一起發(fā)展、一起積累；

 

2、不斷積累實(shí)力！積累現(xiàn)金、資源、合作伙伴

 

3、不要滿(mǎn)足，要有危機(jī)感！不斷學(xué)習(xí)、跟上變化，保持敏銳度和執(zhí)行力

 

 

不是千萬(wàn)俱樂(lè)部就是獨(dú)角獸，混移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的元老，進(jìn)不了千萬(wàn)俱樂(lè)部，都不好意思說(shuō)自己做互聯(lián)網(wǎng)！這么好的機(jī)會(huì)，這么多的紅利，在這么缺乏安全感的大環(huán)境下，目標(biāo)至少得是進(jìn)千萬(wàn)俱樂(lè)部！

 

小程序的未來(lái)和方向選擇：

 

小程序和H5本質(zhì)上是差不多的。H5是由W3C做的一個(gè)開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，微信小程序是騰訊自己的封閉規(guī)范。H5可以運(yùn)行在任何的瀏覽器中，而小程序目前只能夠運(yùn)行在微信里面。H5作為一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，任何的開(kāi)發(fā)技術(shù)都可以應(yīng)用，但是微信小程序的開(kāi)發(fā)就需要符合微信制定的規(guī)范。但獲取的權(quán)限是不一樣的，對(duì)比起H5，微信賦予了小程序更多的特殊權(quán)限，例如：錄音、視頻、羅盤(pán)、掃一掃、模板消息、客服消息、分享等等，給用戶(hù)的體驗(yàn)無(wú)疑也是更好的。

 

 

 

同時(shí)，小程序享有微信的流量，擁有更多的入口，消息對(duì)話(huà)框坑位更大。通過(guò)打通和公眾號(hào)之間的聯(lián)系，轉(zhuǎn)化更好，直接在微信中完成的分享步驟，速度也更加快。小程序和H5更像2家公司和2個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)各處好一點(diǎn)，一個(gè)各處差一點(diǎn)。商業(yè)的手法，更在于包裝，在于自己開(kāi)辟戰(zhàn)場(chǎng)。小程序的發(fā)展跟隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，一步放出自己的戰(zhàn)略和功能，厲害到極致?。⌒〕绦?，體驗(yàn)升級(jí)版的h5；可管控的h5，不一樣的包裝和概念，讓更多人為這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)故事去添色，讓小程序變成一個(gè)新事物，新生態(tài)，促進(jìn)小程序的發(fā)展！！

 

張小龍是個(gè)產(chǎn)品大拿，恰好微信的大發(fā)展，恰好這個(gè)好時(shí)代，讓微信的產(chǎn)品變的偉大！

 

 

和APP比較

 

小程序是微信自身“平臺(tái)級(jí)應(yīng)用”屬性的進(jìn)一步升級(jí)與完善，也是微信進(jìn)一步的開(kāi)放，在調(diào)動(dòng)開(kāi)發(fā)者的同時(shí)能提升用戶(hù)活躍度，集中更多功能形成更加完整豐富的生態(tài)環(huán)境。app作為一個(gè)獨(dú)立的應(yīng)用，本身是比較重的，它能脫離封閉空間，滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化需求，具有獨(dú)立的交易和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。

 

來(lái)看看小程序和APP的頁(yè)面截圖，功能和體驗(yàn)上，沒(méi)有太大的差異。但是兩者在獲取用戶(hù)成本方面存在很大的差別，一個(gè)APP安裝成本是2~5元，但小程序只需要套路用戶(hù)分享就可以拿到新用戶(hù)。

 

這里列舉幾個(gè)例子，非常熱門(mén)的包你說(shuō)，通過(guò)語(yǔ)音密碼獲取紅包，誘發(fā)了一大波分享，節(jié)日一天的利潤(rùn)就過(guò)百萬(wàn)，最后又出現(xiàn)了包你拼類(lèi)似小程序。

這是微信投放小程序廣告

 

拼多多，作為阿拉丁10-11月份小程序TOP200榜單的首位，將線下購(gòu)物轉(zhuǎn)移到線上團(tuán)購(gòu)，通過(guò)拼團(tuán)的模式賺了一大筆。

 

蘑菇街，曾經(jīng)一度面臨絕境，借著小程序的團(tuán)購(gòu)直播功能，快速切入新流量市場(chǎng)，使小程序內(nèi)的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率是APP的2倍。

 

微信這個(gè)生態(tài)，玩微商，玩營(yíng)銷(xiāo)號(hào)，玩色粉，玩h5，都已經(jīng)是末日黃花。用戶(hù)洗那么多輪，那么多年！分享一個(gè)套路出去，一個(gè)h5的標(biāo)題，沒(méi)幾個(gè)人點(diǎn)。想想一個(gè)人手上幾十萬(wàn)個(gè)群，一個(gè)群發(fā)的亂七八糟的文章！但有了小程序，重新激活了一些用戶(hù)。小程序不斷增加的功能，也幫助微信保住留存，不至于被王者、刺激搶占。

 

小程序還激活了代理商，激活了多重服務(wù)，激活了更多可能。有了小程序，則無(wú)需再用H5鏈接，可以直接分享群組，在公眾號(hào)文章內(nèi)呈現(xiàn)，無(wú)需鏈接到“閱讀原文”。

 

閉環(huán)： 拉新 留存 促活 變現(xiàn)??！

 

要知道，商業(yè)閉環(huán)中最重要的一步就是“變現(xiàn)”，我們也可以把小程序看作是互聯(lián)網(wǎng)歷史以來(lái)，一個(gè)最好的變現(xiàn)工具。從前的商業(yè)模式可以看作是一個(gè)大場(chǎng)景，拉新這環(huán)被人控制，比如：電視臺(tái)、報(bào)紙雜志，然后再下發(fā)到各代理，各地。但是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不同，拉新只需要一個(gè)二維碼。

 

 

 

現(xiàn)在的商業(yè)閉環(huán)，更要注意場(chǎng)景！小程序也不例外，通過(guò)“小場(chǎng)景變現(xiàn)”的方式，符合用戶(hù)的使用場(chǎng)景，吸引用戶(hù)，付費(fèi)，最后再誘發(fā)用戶(hù)傳播，一個(gè)完整的線路就出現(xiàn)了。獲得用戶(hù)之后，并不是就完事了，更重要的是如何留存。微信小程序的路口本身就可以留存，但是數(shù)據(jù)并不是那么美好，想要留存，只有打出組合拳，才能稱(chēng)為高手！所有進(jìn)小程序的用戶(hù)，盡可能導(dǎo)入公眾號(hào)，也可以導(dǎo)入個(gè)人號(hào)和微信群，由公眾號(hào)做內(nèi)容和推送，小程序做變現(xiàn)，個(gè)人號(hào)做深度變現(xiàn)和套路，微信群做套路傳播。

 

這是最經(jīng)典的選擇，但也并不是全部。

 

再看如今的微信生態(tài)：

 

玩公眾號(hào)，在群里的月利潤(rùn)2000萬(wàn)+幾個(gè)

玩?zhèn)€人號(hào)，算上灰產(chǎn)，500萬(wàn)月利潤(rùn)上的太多

玩微信群，月利潤(rùn)300萬(wàn)上的也有

玩朋友圈，微商高手太多，月利潤(rùn)千萬(wàn)的很多。

 

做小程序，草根月利潤(rùn)500萬(wàn)的案例有很多。小程序畢竟只是在發(fā)展初期，小程序玩法，只有少部分被掌握。但是，小程序的紅利就像最早的公眾號(hào)可以派黑五類(lèi)廣告一樣，很多人沒(méi)有醒悟，一旦醒悟過(guò)來(lái)，再追就難了。

 

小程序是有未來(lái)的，并且整體市場(chǎng)不會(huì)比公眾號(hào)少，但是小程序可以做什么呢？可以參考PC端或者APP的成功例子，挑選更加適合八九零小程序模式的。這就需要多看看第三方平臺(tái)的數(shù)據(jù)，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)。或者新聞報(bào)道，小程序大全以及熱門(mén)關(guān)鍵詞搜出來(lái)的小程序。數(shù)據(jù)是內(nèi)力，模式是招法，創(chuàng)新是過(guò)招，而長(zhǎng)時(shí)間的修煉才能稱(chēng)為高手！具體的方向，別人是無(wú)法向你一一指明，不過(guò)后面分享的一些優(yōu)秀小程序，可能會(huì)帶給你思路上面的啟發(fā)。

 

把握小程序的核心玩法

 

小程序戰(zhàn)略核心的幾點(diǎn)：

 

1、把小程序當(dāng)成是強(qiáng)變現(xiàn)的工具；

 

2、把小程序當(dāng)成是“小場(chǎng)景變現(xiàn)”玩法的產(chǎn)品；

 

3、把小程序當(dāng)成是“低成本拉新”的工具；

 

4、把小程序當(dāng)成“組合拳”里的一個(gè)招法；

 

5、小程序電商是真正的社交電商，小程序也可稱(chēng)為社交應(yīng)用。

 

小程序產(chǎn)品最重要的幾點(diǎn)：

 

1、要讓用戶(hù)傳播起來(lái)，注意這里是套路。

 

2、對(duì)話(huà)框的坑位要注意美觀度。

 

3、產(chǎn)品里要突出和引導(dǎo)用戶(hù)分享，注意這里是界面。

 

4、要簡(jiǎn)單+變現(xiàn)，沒(méi)有變現(xiàn)都是空談。

 

產(chǎn)品經(jīng)理的13條：

 

1、產(chǎn)品要簡(jiǎn)單、粗暴、戳痛點(diǎn)、戳爆點(diǎn)、制造燃點(diǎn)

 

2、分裂成不同的用戶(hù)，換10000個(gè)角度“思考”產(chǎn)品

 

3、調(diào)研所有竟品，分析他們的數(shù)據(jù)，取他們所長(zhǎng)

 

4、發(fā)現(xiàn)需求、迎合需求，不要意淫亂七八糟、華而不實(shí)的需求

 

5、產(chǎn)品主要設(shè)計(jì)給“第1次使用”的用戶(hù)看，重視他們，這決定產(chǎn)品的留存

 

6、從打開(kāi)產(chǎn)品開(kāi)始，從左到右，從上到下，每一個(gè)點(diǎn)深入產(chǎn)品的流程要流暢

 

7、抓重點(diǎn)、不管是設(shè)計(jì)功能，還是完善產(chǎn)品，先完善重點(diǎn)（完善永遠(yuǎn)做不完）

 

8、一個(gè)藝術(shù)品，一道菜，多一點(diǎn)就是次品，不要給用戶(hù)沒(méi)用的功能和內(nèi)容，要最簡(jiǎn)單、最干凈

 

9、實(shí)力比別人強(qiáng)，產(chǎn)品一樣可以打敗對(duì)手；實(shí)力比對(duì)手弱，要在模式上做改變，才能打敗對(duì)手

 

10、中國(guó)永遠(yuǎn)都有小白用戶(hù)，用戶(hù)永遠(yuǎn)是你產(chǎn)品的陌生人，字、顏色、句子要結(jié)合心理、習(xí)慣、人性做到最易懂

 

11、平衡體驗(yàn)和收入，收入和營(yíng)銷(xiāo)永遠(yuǎn)比產(chǎn)品重要

 

12、如果做不到比別人好，就直接一模一樣抄別人的

 

13、熟悉市面上所有產(chǎn)品、所有api，所有體驗(yàn)亮點(diǎn)、爆點(diǎn)，融匯貫通后就是產(chǎn)品經(jīng)理的功力；某天不熟悉了，就代表功力盡失。

 

為什么要做小程序？現(xiàn)在立刻做小程序的優(yōu)勢(shì)？

 

1.  微信主推的項(xiàng)目，10.4億日活躍用戶(hù)，鏈接人與商業(yè)；

 

2.  附近5公里搜索，天然流量；

 

3.  優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞搶占，微信搜索霸屏，關(guān)鍵詞的唯一性；

 

4.  申請(qǐng)門(mén)檻低，后期審核會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格；

 

5.  項(xiàng)目初期，做的人還不夠多，流量紅利；

 

6.  開(kāi)發(fā)費(fèi)用低，試錯(cuò)成本低；

 

7.  天下武功，唯快不破。

 

微信對(duì)小程序的支持力度前所未有的，擁有9.8億用戶(hù)的微信決心要做的事，成功的概率太高太高，我們已經(jīng)在路上，那么你呢？